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Suvankar Sen讨论了该行业的增长潜力，竞争问题以及金价上涨对公司的影响nsumer行为。他强调的是提高钻石螺柱比例对未来收入和利润的重要性。森说:“在一个70 - 80万亿卢比的市场中，如果你把所有大型行业参与者的所有营业额加起来，你会看到所有人都有很大的增长空间。”
Suvankar森，董事总经理兼首席执行官; Senco黄金他表示，Birla集团进军该行业的努力只是一个信号，表明该行业正变得越来越有组织。在过去的5-10年里，我们听到的故事，从无组织到有组织的转变，是我们在行业中看到的行动和事件，将帮助行业变得更正式，更专业 更有条理……”
Sen进一步表示:“上一财年，我们的钻石螺柱比例约为11.8%，比10.8-11%有所增长。这就是增长，在接下来的三到四年里，我们的计划是把它提高到15%左右，这就是我们想要提高螺柱比例的方式。你在这个行业的利润来自制造费用。”
库马尔·曼加拉姆·比尔拉宣布了进军珠宝零售业务的计划。他表示将完成500亿卢比的初始投资。如果大公司想在你的地区开展业务，机会的大小是多少?当你启动IPO时，你说这是一项简单、无聊的业务，我很兴奋关于这个，因为奈伊是靠简单、无聊的生意赚来的，而你赚得很好这是为了你的股东。那么，你如何看待这个机会的大小呢?
Suvankar Sen:我们都知道，就交易价值而言，市场规模为7万亿至8万亿卢比，这对许多参与者来说是相当大的规模。Birla集团进入该行业的整个努力只是一个信号，表明该行业正变得越来越有组织。所以，我们在过去的5-10年里听到的故事，从无组织到有组织的转变，这些都是我们在行业中看到的行动和事件，它们将帮助行业变得更正式、更专业、更有组织。其他每个人都可以从最佳实践和所采取的最佳计划中学习。
你有一点担心吗因为从Kalyan到Titan，再到现在的AB资本集团，当然还有Reliance，通过它的各种风险投资，一直在寻求扩张和利用整个无组织到有组织的主题。就你们的市场份额和潜力而言，你们是否担心或者如何看待竞争?
Suvankar Sen:你可以把它看作是半满或半空的玻璃杯。印度作为一个国家有着巨大的潜力。城市化正在发生。二、三、四线城镇也在增长。印度在未来10-15年有巨大的增长潜力。消费者正变得更加成熟。可支配收入还在。因此,市场只会大你的黄金价格,黄金作为一个类别的性能已经发生在过去的两个月左右,也许在短期内我们看到,消费者习惯于这样一个价格,他们正在一点点的等着看理论,但从长远来看,产品上的信仰,信仰的范畴,他们得到的回报,它不仅仅是一个装饰也是一种投资。
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因此，未来市场的潜力越来越大。从某种意义上说，在一个7 - 8万亿卢比的市场中，如果你把所有大型行业参与者的营业额加起来，你会发现我们所有人都有很大的增长空间。只要我们做好基本工作，保持质量，推出新的设计，让消费者感到兴奋，市场就会继续增长。
让我们谈谈。微指令。黄金价格急剧上涨。你可以说你只是把它传递了下去，但黄金价格的大幅上涨是否会在一定程度上影响零售端的需求呢?
Suvankar Sen:是的。我们过去也看到，每当金价突然飙升时，交易量就会立即受到影响。数量会下降。在这种水平上，交易量将受到15-20%的影响，因为金价已经上涨。消费者确实需要一些时间来适应价格，他们的收入，他们所承担的费用。所以，他们都必须习惯这个想法。
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我们可以看到两种co nsumers这里。一是有很多co 那些在年底举行家庭婚礼的消费者感到恐慌。他们认为今天的金价接近7.5万卢比。人们已经在谈论8.5万卢比、9万卢比了。如果上升到那个水平呢?如果战争升级怎么办?在这种恐慌的情况下，他们中的一些人来了，开始购买珠宝。还有另一类消费者，他们喜欢看到自家储物柜和衣橱里的黄金在升值。所以他们想买东西，但他们的预算有限。所以量受到了影响。我们必须创造更轻的设计。我们还看到，随着黄金价格的上涨，14k、18k纯度的黄金加上钻石和宝石的数量也在增长。在上一个财政年度，我们的钻石珠宝业务增长了近30%以上。我认为，今年随着黄金价格的上涨，消费者的兴趣和预算，钻石珠宝作为一个细分市场将继续增长。
你们分享了非常好的增长数据，这也是建立在承诺少、实现多的基础上的。这正是华尔街所喜欢的。总的来说，你们现在有多少家门店?你们的特许经营模式在邻近各州的推广情况如何?在未来的两到三年里，你想增加多少家门店?
Suvankar Sen:考虑到各种形式，我们大约有158家商店。最近我们又开了一家店，专门卖实验室培育的钻石。但战略增长层面的重点是，我们将继续在印度东部和印度北部发展，这是我们希望通过特许经营模式渗透的地方。它使我们能够渗透到三线、四线、五线城镇甚至半农村市场。
今天，如果要实现增长，你需要带着人一起走。因此，在较大的城镇，然后是首府城市，我们将专注于公司经营的商店，同时我们将寻找潜在的特许经营合作伙伴，他们可以成为品牌保管人，然后我们将能够渗透到较小的城镇。
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这就是 改变游戏规则的思维过程将发生在那些小城市 通常市场是无组织的。随着黄金价格越来越高，很多人很难维持各种规定来获得增长的资金，给经验，随着黄金价格的上涨。让我非常明确地说，我们非常确定，消费者将需要物有所值，而物有所值不仅体现在折扣、优惠、定价方面，还体现在我们提供的体验、我们提供的设计、我们正在打造的品牌上。所以，从整体来看，我认为这只会帮助有组织的球员在这种情况下成长。
你是说，从历史上看，黄金价格的上涨导致购买量有所下降，而镶钻珠宝的总体份额预计会上升。镶嵌珠宝对公司未来的整体比例将是多少?这对公司的收入和利润率意味着什么因为虽然交易量会下降，但我确信价值会上升。所以，net-net, when你认为未来12到18个月的收入和利润率是多少?
Suvankar Sen:上一财年，我们的钻石螺柱比例约为11.8%，高于10.8-11%。这就是增长，在接下来的三到四年里，我们的计划是把它提高到15%左右，这就是我们想要提高螺柱比例的方式。你在这个行业的利润来自于制造费用。
所以，当黄金价格上涨时，收取的费用，也就是黄金价值的一个百分比，总体上也会上涨，你的成本也会上涨，一段时间后消费者会习惯的。是的，在这些短期场景中，为了让消费者对购买珠宝有信心，很明显，会提供优惠、折扣、方案，这样消费者就会一直来店里。但从长远来看，你的收费是你获得利润的来源。
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随着镶钻珠宝销量的增加，利润率会比黄金珠宝高一些。在很长一段时间里，我想说我们的PAT在历史上一直在3.2-3.5%的范围内，我应该给你这个想法和指导，PAT将保持在与过去相同的范围内，因为品牌将被建立，将会有扩张，将会有投资。这是一个人应该长期看待业务的方式。(您现在可以订阅我们的ETMarkets WhatsApp频道)
